بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

توافق هاي آشكار و نهان :

روش هاي مذاكرات بازاريابي :

انواع اساسي مذاكره :

مذاكره توزيعي :

مذاكره تلفيقي

ساخت دهي مبتني برگرايش

مذاكره درون سازماني :

مذاكره اصولي :

به كار گيري نيروهاي فردي در مذاكره :

مهارت هاي مذاكره و نفوذ :

هدايت امواج موزون مذاكره :

تاكتيك هاي اساسي در مذاكره :

پاره اي از تاكتيك هاي خدعه آميز رايج :

سوم  تاكتيك هاي فشار روي مواضع :

شش اصل كليدي موفقيت در مذاكره :

مذاكره معطوف به عاقبت

اصول مذاكرات فروش:

سو گيري هاي تصميم گيري كه مانع مذاكرات اثر بخش مي شود :

مسائل ميان فرهنگي در مذاكره :

بررسي تطبيقي سبك هاي مذاكره در جهان :

انگيزه ي رفتارهاي غير اخلاقي :

سي نكته و رهنمود اساسي در مذاكره :

فصل سوم :

روش تحقيق

مقدمه

روش تحقيق

حداكثر برسد. (خاكي ،1379 ،93)

طبقه بندي بر اساس روش:

طبقه بندي بر اساس اهداف :

جامعه و نمونه آماري مورد تحقيق

جامعه آماري

نحوة گزينش نمونه

روش‌ها و ابزار گردآوري اطلاعات

روش بررسي اسناد و مدارك

روش ميداني

پرسشنامه

قابليت اعتماد پرسشنامه

فصل چهارم :

تجزيه و تحليل آماري اطلاعات تحقيق

بررسي فرضيه تحقيق

فصل پنجم :

نتيجه گيري و پيشنهادات

نتيجه گيري از فرضيه :

پيشنهادات :

منابع و مأخذ

فهرست منابع فارسي :

جهت دانلود اینجا کلیک کنید