بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

موضوع:

بررسي رابطه بين مهارت مذاكره مديران بازرگاني با فروش شركت

     فرمت فایل: WORD (قابل ویرایش)

تعريف موضوع تحقيق:

تاريخچه و سابقه موضوع تحقيق :

اهميت و ضرورت تحقيق :

 اهداف تحقيق :

چهارچوب نظري تحقيق :

اركان اساسي مذاكره :

فرضيات تحقيق :

روش تحقيق

نوع تحقيق بر اساس ماهيت و روش :

قلمرو تحقيق :

ابزارهاي گرد آوري اطلاعات:

روش تجزيه و تحليل داده ها:

محدوديت هاي تحقيق:

تعريف واژگان و اصطلاحات به كار رفته در تحقيق :

فصل دوم :

ادبيات تحقيق

تعاريف مذاكره :

اقدامات و مراحل انجام كار قبل از مذاكره :

شناسايي اهداف :

 اين اولويت ها به 3 دسته تقسيم مي شوند :

هدف ها و نتايج مذاكره :

هدف هاي ماهوي :

هدف هاي رابطه اي :

پيش بيني جهت احتمالي مذاكرات :

ارزيابي طرف مقابل :

انتخاب استراتژي :

تهيه و پيش نويس دستور جلسه :

دستور جلسه بايد :

تعيين محل مذاكره :

فوايد تشكيل در دفتر شما :

فوايد تشكيل جلسات در دفتر حريف :

محل استقرار :

زمان بندي :

ترغيب و تشويق جهت ارائه پيشنهاد :

بهترين روش :

دفاع از اصول اوليه مذاكرات و رفع عوامل بازدارنده :

پاسخ به پيشنهاد :

در مرحله چانه زني بايد :

قالب هاي شناختي در چانه زني :

مذاكره كنندگان از طريق گوناگون مي توانند منافع مشترك ايجاد كنند :

پايان گفتگو ممكن است به يكي از صورت هاي زير تحقق يابد :

به هم خوردن مذاكره و نحوه اداره ي آن :

استفاده از ميانجي :

وظايف اين نقش شامل موارد زير است :