دفاع از اصول اوليه مذاكرات و رفع عوامل بازدارنده :
به كار گيري نيروهاي فردي در مذاكره :
مهارت هاي مذاكره و نفوذ1 :
هدايت امواج موزون مذاكره :
تاكتيك هاي اساسي در مذاكره :
سوم تاكتيك هاي فشار روي مواضع :
شش عامل مهمي كه مذاكره كننده بايد بداند :
شش اصل كليدي موفقيت در مذاكره :
مذاكره معطوف به عاقبت :
اصول مذاكرات فروش1 :
سو گيري هاي تصميم گيري كه مانع مذاكرات اثر بخش مي شود :
مسائل ميان فرهنگي در مذاكره :
انگيزه ي رفتارهاي غير اخلاقي :
سي نكته و رهنمود اساسي در مذاكره :
فصل سوم :
روش تحقيق
طبقه بندي بر اساس روش:
طبقه بندي بر اساس اهداف :
جامعه و نمونه آماري مورد تحقيق
جامعه آماري
نحوة گزينش نمونه
روشها و ابزار گردآوري اطلاعات
روش بررسي اسناد و مدارك
روش ميداني
پرسشنامه
قابليت اعتماد پرسشنامه
فصل چهارم :
تجزيه و تحليل آماري اطلاعات تحقيق
بررسي فرضيه تحقيق
فصل پنجم :
نتيجه گيري و پيشنهادات
نتيجه گيري از فرضيه :
پيشنهادات :
منابع و مأخذ
فهرست منابع فارسي :
جهت دانلود اینجا کلیک کنید